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專家傳真－拼多多與網易嚴選的創新啟發
: 工商時報【朱訓麒商業發展研究院研究員】
世界前20大網路科技公司當中，中國大陸包辦了9個。許多人認為網路時代下，大者恆大，市場應該是阿里巴巴、京東等超大型公司的天下，其他新進的公司應該沒有甚麼機會，但事實上，大陸電子商務創新一直沒停止，甚至是雨後春筍、前仆後繼的不斷演化。在2017年，就有兩個極端不同的創新案例成為市場的焦點，甚至威脅了市場龍頭的地位，一個是走大量銷售、低價位的社交電商「拼多多」，一個走高價位、差異化的品質電商「網易嚴選」。
拼多多的月交易額達台幣2,000億，號稱每日的訂單比京東還多，外傳淘寶與京東都已經成立了專鈴村愛裡業小組，積極研究拼多多可能的威脅以及公司該有的因應。
拼多多創辦人黃崢是來自Google的工程師，先後創業遊戲公司、代運營公司，他從好玩、社交又能買便宜好商品的角度切入，發展出了此爆發成長的創新模式，比當年淘寶與京東的竄紅還快很多。拼多多利用微信與QQ社群用戶為基礎，鼓勵用戶以社交系統拉進熟人一起拚團，如此才能享受超低價格的團購。這種C2B反向競標的模式，充分的利用了熟人關係與好康推薦的社交屬性，巧妙地在看似飽和的電商零售紅海中間硬擠出了一個縫隙，並讓當中的新事業幼苗壯大。拼多多獲得了騰訊的投資，更注入了強大的支援力量。拼多多跟一般的團購兩點不同。第一，一般團購多是餐飲與服務業的票券購買，價格固定，購買者為不認識的人；但拼多多是所有電子商務賣的產品與服務都可以購買。第二，拼多多上購買團購的是認識的熟人，享受一起努力拚團，獲得優惠的「過程」，這是有趣且富有生命力的。
網易集團以自行採購商品銷售的自營模式，推出了「網易嚴選」與「網易考拉」兩個網站，獲得了市場很大的好評。網易考拉甚至已經是大陸跨境進口最大的網站，超越了天貓國際。網易嚴選採用ODM的模式，由網易嚴選作為品牌商與零售商負責採購、品質控管、物流、行銷、客戶服務等工作，直接面對消費者；產品製造商則只需要將產品設計與製造完成，供貨給網易。網易選擇具有設計感，高品質，特別是替歐美代工的優質代工廠的產品，以低於品牌產品價格許多的售價銷售。同時，就在網站上直接標示如CK或Ralph Lauren製造商供貨的產品介紹，讓購買者對產品有信心，且覺得值回票價。
網易旗下的兩個創新電商平台與現有的競爭者不同，不只是簡單的自行採購商品轉售，甚至是涉入了產品的設計與製造，因此可以完全負責產品的品質，同時凸顯品牌的個性與理念。網易創辦人丁磊曾經是大陸首富，2009年進入養豬行業，以高科技養出高品質，值得信賴的豬，現在網易豬肉已經號稱「豬肉中的愛馬仕」，可見其對產品品質才是命脈的信念。也正是如此，才會在開放電子商務平台當道的時候，反其道而行的推出高風險的自有品牌商品與網站。
台灣電子商務發展的創新落後，多停留在同質商品殺價競爭的階段。這兩個案例可以給予啟發：只要有信念，創新不該停止，永遠都會有商機；且不是所有消費者都只想買最便宜的產品。與其瘋狂追逐艱深難懂的大數據、AI、區塊鏈技術，也許更應該先深入研究人性、市場競爭與商業模式，如此才能更容易找到機會。
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張韶涵和范瑋琪的不合，早從多年前二人在同一間唱片公司就開始，但偏偏大陸綜藝節目《蒙面唱將猜猜猜》，也不知是有意無意，竟又將二人一起請到了節目裡，光是做訪問，就聞到濃濃的火藥味。
事緣於張韶涵在節目中，是戴著「鐵娘子」面具唱歌，而范瑋琪則是戴著電影《大英雄天團》中「杯麵」的造型（大陸稱「大白」）唱歌。當節目訪問片段問到范范，為什麼用大白這個形象時，范范表示是希望自己的孩子，看到媽媽用大白的形象在唱歌，會感覺親切，以為媽媽就是大白。影片中，也可以看到范范稱張韶涵的聲音很好猜，唱得也不錯。
但當訪問到張韶涵時，她則毫不掩飾自己對范范的大白造型的嫌棄，直言「這個造型我打死也不會嘗試，（熱？）對，何必呢。」當又問到覺得誰的造型最好時，張韶涵馬上很有自信地回答：「我覺得我的造型是最好的，不好意思哦，反正不會是大白就對了。」感覺似乎又插了范范造型一刀。但挺張韶涵的粉絲則覺得大家小題大作，因為張本來就是個怕熱的人。
據傳，張韶涵和范范在唱片公司時，本來是好姊妹，先出道的張還經常帶范一起跑通告，但當張韶涵落難時，范卻為了搶公司資源，在張生日那天在微博上指桑罵槐，批張讓經紀人受委屈，范甚至還要自己的粉絲去罵張的粉絲，並有截圖流出，從此姊妹倆老死不相往來直到現在。
張韶涵、范瑋琪訪談如下??
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